Wie erkennt man einen guten Sales Manager im Interview? Die wichtigsten Fragen und Signale
Die Einstellung eines Sales Managers gehört zu den anspruchsvollsten Entscheidungen im Recruiting. Kaum eine Rolle ist so stark von Persönlichkeit, Marktverständnis und situativem Verhalten geprägt. Gleichzeitig gibt es kaum eine Position, bei der Interviews so häufig täuschen. Viele Kandidaten im Vertrieb sind exzellente Kommunikatoren. Sie präsentieren sich überzeugend, argumentieren klar und wissen genau, wie sie […]
10 Fehler beim Hiring von Sales Managern, und wie Unternehmen sie vermeiden
Die Einstellung eines Sales Managers gehört zu den wichtigsten Personalentscheidungen eines Unternehmens. Eine starke Sales-Führungskraft kann das Wachstum beschleunigen, Vertriebsteams strukturieren und Umsätze nachhaltig steigern. Gleichzeitig gehört diese Rolle zu den Positionen, bei denen Fehlentscheidungen besonders teuer werden können. Viele Unternehmen unterschätzen jedoch, wie komplex das Hiring von Sales Managern tatsächlich ist. Lebensläufe wirken überzeugend, […]
Stellenanzeige schreiben: So gewinnen Sie die richtigen Kandidat:innen
Viele Unternehmen investieren viel Zeit in Stellenanzeigen schreiben und erhalten trotzdem nicht die passenden Bewerbungen. Die Anzeige ist gut formuliert, auf mehreren Plattformen veröffentlicht und intern abgestimmt. Und dennoch bleibt das Ergebnis hinter den Erwartungen zurück. Der Grund liegt oft nicht in der Qualität der Anzeige selbst, sondern in einem grundlegenden Missverständnis: Viele Stellenanzeigen beschreiben […]
Sales Manager in Deutschland vs. USA: Welche kulturellen Unterschiede wirklich entscheidend sind
Wer als internationales Unternehmen nach Deutschland expandiert, bringt häufig ein erprobtes Sales-Playbook mit. Prozesse funktionieren, Forecasts sind valide, Wachstumsziele ambitioniert, und in den USA oder anderen Wachstumsmärkten hat genau dieses Modell funktioniert. Doch sobald der erste Sales Manager in Deutschland startet, entsteht oft Irritation. Die Pipeline baut sich langsamer auf. Entscheidungsprozesse ziehen sich. Kunden reagieren […]
Inhouse Recruiting vs. externe Personalberatung: Wann lohnt sich was?
Die Frage, ob Recruiting intern aufgebaut oder an eine externe Personalberatung vergeben werden sollte, stellt sich in vielen Unternehmen früher oder später. Besonders in Phasen von Wachstum, Umstrukturierung oder bei schwer zu besetzenden Schlüsselrollen wird deutlich, dass Recruiting kein administrativer Nebenprozess ist, sondern ein strategischer Hebel. Trotzdem wird die Entscheidung häufig vereinfacht geführt. Inhouse Recruiting […]
Retainer oder Success-Based Model: Die wichtigsten Unterschiede im Recruiting
Wer eine Recruiting-Agentur beauftragt, steht früher oder später vor einer grundlegenden Entscheidung: Soll das Mandat auf Retainer-Basis laufen, oder als Success-Based Model? Auf den ersten Blick wirkt die Antwort einfach. Das Erfolgsmodell klingt risikofrei, der Retainer nach höherem Commitment. In der Praxis ist die Entscheidung jedoch deutlich komplexer. Denn das gewählte Modell beeinflusst nicht nur […]
Salary Transparency Act: Was Unternehmen jetzt wissen müssen
Der Salary Transparency Act ist für viele Unternehmen zunächst ein unbequemes Thema. Nicht weil Gehaltstransparenz an sich neu wäre, sondern weil sie lange Zeit bewusst vermieden wurde. Gehälter galten als sensibel, individuell, verhandelbar, und vor allem als intern. Mit der neuen Gesetzeslage ändert sich dieses Selbstverständnis grundlegend. Unternehmen werde dazu gezwungen, Gehaltsstrukturen offenzulegen, Unterschiede erklärbar […]
Executive Search, Boutique oder Großberatung? Ein Überblick für Entscheider
Diese Frage taucht in Unternehmen meist dann auf, wenn eine Position besonders wichtig ist, oder wenn vorherige Besetzungen nicht wie erwartet funktioniert haben. Spätestens 2026 ist klar: Die Wahl der richtigen Personalberatung ist kein operatives Detail mehr, sondern eine strategische Entscheidung mit direktem Einfluss auf Wachstum, Stabilität und Kultur. Der Markt für Personalberatungen ist groß, […]
Sales Recruiting 2026: Diese spezialisierten Job Boards funktionieren
Sales Recruiting gehört 2026 zu den anspruchsvollsten Disziplinen im Recruiting. Während Unternehmen in anderen Bereichen zumindest noch auf ein großes Angebot an Bewerbungen zurückgreifen können, ist der Vertrieb längst ein Kandidatenmarkt. Gute Sales Professionals sind selten aktiv auf Jobsuche, reagieren selektiv auf Angebote und meiden zunehmend klassische Massenjobbörsen. Gleichzeitig halten viele Unternehmen an genau diesen […]
