Mitarbeiterbindung stärken: Warum gute Leute kündigen und was Unternehmen jetzt tun können
Eine Stelle neu zu besetzen kostet Zeit, Geld und Energie. Was noch mehr kostet: dass es überhaupt so weit kommt. Denn in den meisten Fällen war die Kündigung kein Blitz aus heiterem Himmel. Es gab Signale. Unzufriedenheit, die sich aufgestaut hat. Gespräche, die nicht stattgefunden haben. Erwartungen, die nie ausgesprochen wurden. Mitarbeiterbindung, im Englischen Retention, […]
Gehaltsangebot richtig machen: Warum Unternehmen Top-Kandidaten auf der Zielgeraden verlieren
Der Prozess hat funktioniert. Mehrere Gespräche, gutes Feedback, alle sind überzeugt. Jetzt fehlt nur noch eines: das Angebot. Und genau hier, auf den letzten Metern, scheitern erschreckend viele Einstellungen. Ein zu niedriges Gehalt. Ein Angebot, das erst nach zwei Wochen kommt. Konditionen, die per E-Mail übermittelt werden, ohne dass jemand den Hörer in die Hand […]
Die Probezeit richtig nutzen: Wie Unternehmen frühzeitig erkennen ob eine Einstellung funktioniert
Der Vertrag ist unterschrieben. Die Stelle ist besetzt. Jetzt beginnt für viele Unternehmen eine Phase, die erstaunlich wenig Struktur bekommt, obwohl sie über Erfolg oder Misserfolg der gesamten Einstellung entscheidet: die Probezeit. Sechs Monate. Das ist in Deutschland die gesetzliche Maximallänge der Probezeit. Sechs Monate, in denen beide Seiten mit einer Kündigungsfrist von zwei Wochen […]
Aktive vs. passive Kandidaten: Was ist der Unterschied?
Eine Stelle wird ausgeschrieben. Bewerbungen trudeln ein, mal mehr, mal weniger. Aus dem Pool wird ein Kandidat ausgewählt, der passt gut genug, und die Stelle ist besetzt. Was in diesem Prozess fast immer fehlt: der Zugang zu den Menschen, die sich nie beworben haben. Die, die in einem anderen Unternehmen arbeiten, ihren Job ganz ordentlich […]
Onboarding als Wettbewerbsvorteil: Warum die ersten 90 Tage über Erfolg oder Frühfluktuation entscheiden
Das Recruiting war ein Erfolg. Der ideale Kandidat hat unterschrieben. Der Prozess hat funktioniert. Und dann? Für viele Unternehmen endet an diesem Punkt die aktive Gestaltung. Der neue Mitarbeiter bekommt einen Laptop, wird dem Team vorgestellt, und soll “loslegen”. Was folgt, ist oft weder strukturiert noch strategisch. Und genau das ist das Problem. Onboarding ist […]
Time-to-Hire verkürzen: Warum lange Recruiting-Prozesse eure besten Kandidaten kosten
Ein Kandidat, der perfekt passt. Das Gespräch lief hervorragend. Alle im Team sind überzeugt. Und dann: Stille. Interne Abstimmungsrunden, ein zweites Meeting mit dem Vorstand, eine weitere Interviewrunde, und drei Wochen später ist die Stelle immer noch nicht besetzt. Was viele Unternehmen in diesem Moment nicht wissen: Der Kandidat hat längst zugesagt. Nur nicht bei […]
Sales Manager Gehalt in Deutschland 2026: Was Unternehmen wirklich zahlen müssen
Wie viel sollte ein Sales Manager eigentlich verdienen? Was Unternehmen wirklich zahlen müssen? Diese Frage stellen sich viele Unternehmen, meist genau dann, wenn eine Position besetzt werden soll und die ersten Kandidaten im Prozess sind. Spätestens wenn Angebote abgelehnt werden oder die Pipeline an Bewerbern dünn bleibt, wird klar: Das Thema Gehalt ist nicht nur […]
Keine Pipeline im Vertrieb? Warum das Problem selten am Sales Manager liegt
„Unser Sales Manager baut keine Pipeline auf.“ Dieser Satz fällt in vielen Unternehmen, oft leise im Management-Meeting, manchmal auch ganz offen im Gespräch mit HR oder externen Partnern. Die Schlussfolgerung scheint naheliegend: Der falsche Kandidat wurde eingestellt. Die Leistung stimmt nicht. Es braucht jemanden Besseren. Doch genau hier beginnt das eigentliche Problem. Denn in der […]
Kosten einer Fehlbesetzung im Vertrieb: Was ein falscher Sales Manager wirklich kostet
Die Einstellung eines Sales Managers ist eine der wirkungsvollsten, aber auch riskantesten Entscheidungen im Recruiting. Während Unternehmen viel Zeit und Budget in die Suche investieren, wird ein zentraler Aspekt oft unterschätzt: die tatsächlichen Kosten einer Fehlbesetzung im Vertrieb. Denn ein falscher Sales Hire kostet nicht nur ein Jahresgehalt. Die finanziellen Auswirkungen reichen deutlich weiter, von […]
