Aktive vs. passive Kandidaten: Was ist der Unterschied?
Eine Stelle wird ausgeschrieben. Bewerbungen trudeln ein, mal mehr, mal weniger. Aus dem Pool wird ein Kandidat ausgewählt, der passt gut genug, und die Stelle ist besetzt. Was in diesem Prozess fast immer fehlt: der Zugang zu den Menschen, die sich nie beworben haben. Die, die in einem anderen Unternehmen arbeiten, ihren Job ganz ordentlich […]
Onboarding als Wettbewerbsvorteil: Warum die ersten 90 Tage über Erfolg oder Frühfluktuation entscheiden
Das Recruiting war ein Erfolg. Der ideale Kandidat hat unterschrieben. Der Prozess hat funktioniert. Und dann? Für viele Unternehmen endet an diesem Punkt die aktive Gestaltung. Der neue Mitarbeiter bekommt einen Laptop, wird dem Team vorgestellt, und soll “loslegen”. Was folgt, ist oft weder strukturiert noch strategisch. Und genau das ist das Problem. Onboarding ist […]
Time-to-Hire verkürzen: Warum lange Recruiting-Prozesse eure besten Kandidaten kosten
Ein Kandidat, der perfekt passt. Das Gespräch lief hervorragend. Alle im Team sind überzeugt. Und dann: Stille. Interne Abstimmungsrunden, ein zweites Meeting mit dem Vorstand, eine weitere Interviewrunde, und drei Wochen später ist die Stelle immer noch nicht besetzt. Was viele Unternehmen in diesem Moment nicht wissen: Der Kandidat hat längst zugesagt. Nur nicht bei […]
Sales Manager Gehalt in Deutschland 2026: Was Unternehmen wirklich zahlen müssen
Wie viel sollte ein Sales Manager eigentlich verdienen? Was Unternehmen wirklich zahlen müssen? Diese Frage stellen sich viele Unternehmen, meist genau dann, wenn eine Position besetzt werden soll und die ersten Kandidaten im Prozess sind. Spätestens wenn Angebote abgelehnt werden oder die Pipeline an Bewerbern dünn bleibt, wird klar: Das Thema Gehalt ist nicht nur […]
Keine Pipeline im Vertrieb? Warum das Problem selten am Sales Manager liegt
„Unser Sales Manager baut keine Pipeline auf.“ Dieser Satz fällt in vielen Unternehmen, oft leise im Management-Meeting, manchmal auch ganz offen im Gespräch mit HR oder externen Partnern. Die Schlussfolgerung scheint naheliegend: Der falsche Kandidat wurde eingestellt. Die Leistung stimmt nicht. Es braucht jemanden Besseren. Doch genau hier beginnt das eigentliche Problem. Denn in der […]
Kosten einer Fehlbesetzung im Vertrieb: Was ein falscher Sales Manager wirklich kostet
Die Einstellung eines Sales Managers ist eine der wirkungsvollsten, aber auch riskantesten Entscheidungen im Recruiting. Während Unternehmen viel Zeit und Budget in die Suche investieren, wird ein zentraler Aspekt oft unterschätzt: die tatsächlichen Kosten einer Fehlbesetzung im Vertrieb. Denn ein falscher Sales Hire kostet nicht nur ein Jahresgehalt. Die finanziellen Auswirkungen reichen deutlich weiter, von […]
Wie erkennt man einen guten Sales Manager im Interview? Die wichtigsten Fragen und Signale
Die Einstellung eines Sales Managers gehört zu den anspruchsvollsten Entscheidungen im Recruiting. Kaum eine Rolle ist so stark von Persönlichkeit, Marktverständnis und situativem Verhalten geprägt. Gleichzeitig gibt es kaum eine Position, bei der Interviews so häufig täuschen. Viele Kandidaten im Vertrieb sind exzellente Kommunikatoren. Sie präsentieren sich überzeugend, argumentieren klar und wissen genau, wie sie […]
10 Fehler beim Hiring von Sales Managern, und wie Unternehmen sie vermeiden
Die Einstellung eines Sales Managers gehört zu den wichtigsten Personalentscheidungen eines Unternehmens. Eine starke Sales-Führungskraft kann das Wachstum beschleunigen, Vertriebsteams strukturieren und Umsätze nachhaltig steigern. Gleichzeitig gehört diese Rolle zu den Positionen, bei denen Fehlentscheidungen besonders teuer werden können. Viele Unternehmen unterschätzen jedoch, wie komplex das Hiring von Sales Managern tatsächlich ist. Lebensläufe wirken überzeugend, […]
Stellenanzeige schreiben: So gewinnen Sie die richtigen Kandidat:innen
Viele Unternehmen investieren viel Zeit in Stellenanzeigen schreiben und erhalten trotzdem nicht die passenden Bewerbungen. Die Anzeige ist gut formuliert, auf mehreren Plattformen veröffentlicht und intern abgestimmt. Und dennoch bleibt das Ergebnis hinter den Erwartungen zurück. Der Grund liegt oft nicht in der Qualität der Anzeige selbst, sondern in einem grundlegenden Missverständnis: Viele Stellenanzeigen beschreiben […]
