Retainer oder Success-Based Model: Die wichtigsten Unterschiede im Recruiting
Wer eine Recruiting-Agentur beauftragt, steht früher oder später vor einer grundlegenden Entscheidung: Soll das Mandat auf Retainer-Basis laufen, oder als Success-Based Model? Auf den ersten Blick wirkt die Antwort einfach. Das Erfolgsmodell klingt risikofrei, der Retainer nach höherem Commitment. In der Praxis ist die Entscheidung jedoch deutlich komplexer. Denn das gewählte Modell beeinflusst nicht nur […]
Salary Transparency Act: Was Unternehmen jetzt wissen müssen
Der Salary Transparency Act ist für viele Unternehmen zunächst ein unbequemes Thema. Nicht weil Gehaltstransparenz an sich neu wäre, sondern weil sie lange Zeit bewusst vermieden wurde. Gehälter galten als sensibel, individuell, verhandelbar, und vor allem als intern. Mit der neuen Gesetzeslage ändert sich dieses Selbstverständnis grundlegend. Unternehmen werde dazu gezwungen, Gehaltsstrukturen offenzulegen, Unterschiede erklärbar […]
Executive Search, Boutique oder Großberatung? Ein Überblick für Entscheider
Diese Frage taucht in Unternehmen meist dann auf, wenn eine Position besonders wichtig ist, oder wenn vorherige Besetzungen nicht wie erwartet funktioniert haben. Spätestens 2026 ist klar: Die Wahl der richtigen Personalberatung ist kein operatives Detail mehr, sondern eine strategische Entscheidung mit direktem Einfluss auf Wachstum, Stabilität und Kultur. Der Markt für Personalberatungen ist groß, […]
Sales Recruiting 2026: Diese spezialisierten Job Boards funktionieren
Sales Recruiting gehört 2026 zu den anspruchsvollsten Disziplinen im Recruiting. Während Unternehmen in anderen Bereichen zumindest noch auf ein großes Angebot an Bewerbungen zurückgreifen können, ist der Vertrieb längst ein Kandidatenmarkt. Gute Sales Professionals sind selten aktiv auf Jobsuche, reagieren selektiv auf Angebote und meiden zunehmend klassische Massenjobbörsen. Gleichzeitig halten viele Unternehmen an genau diesen […]
Personalbeschaffung in Deutschland 2026: Was hat sich für Arbeitgeber tatsächlich geändert?
Die Personalbeschaffung in Deutschland wird seit Jahren von widersprüchlichen Narrativen begleitet. Auf der einen Seite steht die Klage über Fachkräftemangel, leere Bewerberpools und steigende Anforderungen.Auf der anderen Seite entsteht zunehmend der Eindruck, dass sich der Arbeitsmarkt wieder „normalisiert“ habe und Arbeitgeber an Einfluss zurückgewinnen. Beides greift zu kurz. Die Realität der Personalbeschaffung im Jahr […]
Warum Sales Hiring in Deutschland 2026 scheitert
Sales Hiring ist für viele deutsche Unternehmen ein wiederkehrender Frustfaktor.Offene Stellen bleiben lange unbesetzt, neue Sales Hires performen nicht wie erwartet, Fluktuation ist hoch, und am Ende lautet das Fazit oft: „Wir finden einfach keine guten Vertriebler.” Doch genau hier liegt das Problem:In den meisten Fällen scheitert Sales Hiring nicht an den Kandidaten, sondern am […]
Country Manager vs. Sales Manager in Deutschland
Der Markteintritt in Deutschland ist für viele internationale Unternehmen ein logischer nächster Schritt und oft wird ein Country Manager vs. ein Sales Manager gesucht. Die Wirtschaft ist groß, kaufkräftig und technologisch anspruchsvoll. Gleichzeitig gilt der deutsche Markt als komplex, langsam und schwer zu „knacken“. Eine der ersten und wichtigsten Fragen im Hiring-Prozess lautet deshalb fast […]
Country Manager in Deutschland einstellen: Der Praxis-Guide für 2026
Die Einstellung eines Country Managers gehört zu den strategisch wichtigsten Personalentscheidungen, die Unternehmen beim Aufbau oder der Skalierung ihres Geschäfts in Deutschland treffen. Gleichzeitig ist sie eine der fehleranfälligsten. 2026 ist der Markt geprägt von: selektiverem Hiring klareren Erwartungen an Führungskräfte geringerer Toleranz für unklare Rollenbilder Dieser Praxis-Guide zeigt, wie Unternehmen Country Manager in […]
Außendienst Recruiting 2026: Die wichtigsten Trends, Strategien & Tools
Der Außendienst befindet sich im Jahr 2026 in einem seiner größten Umbrüche überhaupt. Neue Technologien, veränderte Kundenanforderungen, hybride Arbeitsmodelle und ein massiver Fachkräftemangel führen dazu, dass sich das Außendienst Recruiting 2026 grundlegend neu aufstellt. Unternehmen, die weiterhin erfolgreich verkaufen möchten, müssen verstehen, wie sich der Arbeitsmarkt verändert, und welche Strategien notwendig sind, um die besten […]
